更新：2024-07-26 20:12:15
編者按：為發揮藥品、醫用耗材集中帶量采購在深化醫藥服務供給側改革中的引領作用，推動醫療服務市場價格更為合理股票期貨配資網站，2020年至今，國家層面已完成多類高值耗材的集中帶量采購，且已陸續落地全國供患者使用，但是與此同時，降價后的產品質量、供應和臨床使用以及集采相關企業動態等問題始終受社會各界密切關注。
基于此，21世紀新健康研究院推出“高值醫用耗材集采落地系列調研”，旨在從企業發展動態、產品生產配送、臨床使用和監管等角度，助力集采的推進與落地，為廣大群眾的健康謀“福祉”。
本篇我們關注人工晶體集采落地后的質量、配送和配套服務等情況，并對人工晶體中標企業愛爾康進行調研。
21世紀經濟報道記者武瑛港北京報道
近日，云南、安徽、湖南等地陸續落實人工晶體集中帶量采購，越來越多的白內障患者開始從人工晶狀體集采這一惠民政策中切實受益。
據了解，2023年11月30日，第四批國家組織高值醫用耗材集采在天津開標并產生擬中選結果，按集采前價格計算，此次人工晶體集采產品的市場規模約65億元，最終平均降價60%，預計每年可節約費用39億元。
從具體人工晶體產品來看，在此次集采中，全球眼科巨頭愛爾康公司2023年新上市的景深延長晶體從1.1萬元/個降至3500余元/個，高性能的三焦點晶體（非散光）從2.3萬元/個降至8900余元/個；內資企業愛博諾德公司的非散光單焦點晶體為需求量最大的人工晶體產品，價格從2500元/個降至近800元/個；美國強生公司的新一代單焦點晶體從1萬元/個降至1100余元/個。
在人工晶體集采產品落地供全國患者使用的同時，降價后的產品質量、供應和臨床使用等問題始終受社會各界密切關注，基于此，21世紀經濟報道推出耗材集采落地調研，本期通過專訪愛爾康中國手術產品事業部總經理張健，對上述問題展開調研。
《21世紀》：請問愛爾康具體都有哪些產品中標國家集采？這些產品能否滿足臨床需求？
張?。簮蹱柨等斯ぞw全品類產品參與了本次集采并中標，覆蓋了非球面-單焦點-非散光、非球面-單焦點-單光、雙焦點-非散光、雙焦點-散光、三焦點-非散光、三焦點-散光、景深延長-非散光及景深延長-散光等八個組別。
在目前已有晶體在國內上市銷售的公司中，愛爾康是唯一一家在人工晶體所有八個帶量的品類里都有產品中標的企業。
愛爾康在此次帶量采購中投標并中選的產品中既包括了市場上已廣泛覆蓋的單焦點產品，同時也包含技術先進的功能型人工晶體，可針對不同的患者需求提供合適的產品，其中也不乏全球創新產品，例如中國首個非衍射型EDoF人工晶狀體。
從臨床需求匹配度來看，目前，中國白內障患者臨床選擇多數還是單焦點晶體，早期用于防盲致盲，解決看不見的問題。而功能性散光型、老視晶體等，國內在帶量采購之前的臨床使用率較發達國家存在一定差距。隨著患者對高質量醫療需求的不斷提高，對于更先進的功能型晶體的需求也將逐步上升，不僅要看得見，更要看得清、看得遠。
國家集采之后，人工晶體的價格更親民可及，患者可以選擇適合自己的質優價平的晶體產品。隨著創新產品可及性的提升，也讓更多中國患者獲益。
《21世紀》：有患者認為集采的都是老舊產品，貴公司的中標產品是否都是臨床主流使用產品？
張?。簮蹱柨祿碛腥騽撔?、同時經過廣泛臨床驗證的產品，針對不同的患者需求提供不同的產品，例如本次集采中的三焦點產品可以滿足對術后遠、中、近視覺質量要求比較高的患者需求，而景深延長型的產品有更好的普適性，性價比高，對患者的眼部條件要求也更加包容。
《21世紀》：中選產品的臨床需求量如何，和協議量相比增長了多少？都有哪些因素會影響使用量？
張健：集采對于產品滲透率的提高肯定有幫助，而且國內對白內障治療所用的人工晶狀體的大規模市場需求也客觀存在。
與發達國家相比，目前國內功能性晶體的市場滲透率還有很大提升空間。此前，散光型、老視矯正型等功能性晶體在很多地區尚缺乏規模性使用，通過集采，中標的新技術產品實現了全國范圍內的快速入院，同時降低了醫療成本，這將促進新技術產品惠及更多患者。
從人工晶體調研數據以及本次集采前期報量情況，也能看到醫療機構對功能性晶體的需求量較前一年的植入量有明顯的提升。
醫生對新產品使用的技術提升，以及患者對于功能性晶體的了解，都需要一個過程。我們作為中標企業也將通過自己的專業教育和培訓，幫助更多患者能夠使用到各種適合自己的人工晶體。
其實愛爾康參加集采不僅僅是商業角度的考慮考量，而是為了滿足不同醫生和患者的醫療需求。集中采購有助于讓國民以相對較低的價格使用高質量的產品，這和愛爾康提升眼健康管理可及性的目標是一致的。
《21世紀》：面對降價后的產品，是否會有患者覺得太便宜而不敢用，請問企業如何對中選耗材產品做到降價不降質？以及在集采中選產品生產方面如何實現降本增效？
張?。汗唾|量是公司立足全球前沿的根本。
在供應方面，愛爾康的部分中標產品已在全球范圍內植入超數百萬例，例如最新技術代表產品Vivity煥采、PanOptix煥全。愛爾康的供應鏈、產能都已經過數十年的優化及驗證，公司全產品線在全球擁有近20個先進的生產中心，已服務全球近150個國家的近3億患者，無論是在中國還是在世界各地，愛爾康的產品供應效率都可以滿足高標準需求。
當然，集采帶量會產生短時間內的一定規模產品增量需求，愛爾康已在整合資源，保障產能以最快的速度響應集采產品落地需求。
在質量方面，愛爾康的生產工藝始終堅持統一標準化，多重審核確認，可溯源可追蹤，不會出現由于效能提高而降低質量的情況，這也是公司理應秉持的最基本的責任。
對于降本增效，愛爾康通過整合資源，優化供應鏈和產能，以最快的速度響應集采產品落地需求，目前我們正在持續加強內部人員培訓和服務體系，提高生產和服務效率。
愛爾康全球化高效的供應鏈體系和全球穩定的市場需求量在確保集采簽約量及時供應的同時，也能夠幫助企業控制生產成本。同時隨著科研技術的不斷發展、更新迭代，產品成本還將不斷降低。
《21世紀》：除了產品本身，臨床使用都還需要廠家提供哪些相關配套伴隨服務，具體如何保證配套伴隨服務的質量？
張?。簮蹱柨档墓ぷ髦攸c會放在保障產品更好地落地應用，以及提供更加高質量的服務上。一方面是確保產品供應、嚴控質量；另一方面是做好產品使用的專業培訓，提供高效及時專業的配送及服務；同時也將在患者和大眾的宣傳教育中加大資源投入，讓更廣泛的人群了解白內障疾病及晶體效果等相關知識。
愛爾康也將加大資源推動醫生和眼健康專業人士、內部人員及經銷商渠道的專業培訓，搭建更加高效的專業服務流程，確保他們擁有產品使用和服務的專業能力，助力新技術產品更順暢地落地使用。
《21世紀》：目前愛爾康采用什么樣的方式來保證配送效率與臨床使用的匹配？人工晶體的配送要求和其他耗材相比是否有區別？
張健：愛爾康的供應鏈、產能都已經過數十年的優化及驗證，無論是在中國還是在世界各地，愛爾康的產品供應效率都可以滿足高標準需求。在全國范圍內，愛爾康有數百家緊密合作的經銷商和配送商伙伴，能夠確保醫院的及時產品配送或寄售需求，保證醫生手術的順利進行。
《21世紀》：集采之后企業的營銷方式和營銷成本產生了哪些變化？銷售費用整體是否得到明顯降低？營銷方式的變化是否會對供應和配送效率產生影響？
張?。和ㄟ^集采能夠入盡快推進新技術在公立醫院的使用，讓更多醫生和患者了解產品、使用產品，這有助于中長期的市場發展。對于愛爾康而言，通過集采快速提升的醫院開發和市場需求增長機會將同時能夠幫助我們提升區域人員的工作效率。
集采后，愛爾康將更注重內部資源的全球聯動和人員培訓提升，這將有助于控制營銷成本，同時提高產品供應和配送效率。
《21世紀》：集采賦予的直接入院特點為企業節省了哪些方面成本？帶來了哪些優勢？
張?。和ㄟ^此次集采，符合現階段患者多樣化需求的產品，例如功能性人工晶體EdoF景深延長晶體和多焦點人工晶體等，實現直接入院，提高了效率，使患者能夠更快地接受治療。
從在中國的長期發展來看，集采中可以最大化地盡快推進新技術、新科技、創新產品在公立醫院的進入和使用，也將進一步促進企業致力于長期發展，持續投入新產品的研發，將更新的產品不斷帶給中國的眼科醫生和患者。
《21世紀》： 集采后的醫用耗材在落地使用過程中，您認為是否還有哪些問題需要關注？有哪些建議？
張?。阂环矫?，希望保障集采產品順利落地，讓患者能及時、方便地用上集采產品，以及希望相關部門和醫院能夠按集采的簽約量予以推動和執行，以確保集采后，更多患者可以及時用到創新可及的優質產品。
另一方面，在不顯著增加醫療成本的前提下，希望醫院能夠更多支持集采中標產品中新技術的升級，以惠及患者，例如同品牌同種類新技術對舊技術簽約量的直接技術升級。
此外，還需要做好專業人才及眼健康專業人士的教育培訓工作，關注產品到位后，醫生在使用實踐和經驗習慣上的專業反饋。同時還需要培訓更多基層眼科醫師掌握創新技術，加強臨床應用與學術經驗交流，進而促進基層醫療衛生服務能力建設。
以及需要加強患者及大眾的宣傳教育股票期貨配資網站，讓更廣泛的人群了解白內障疾病及晶體效果等相關知識。
文章為作者獨立觀點，不代表在線配資公司觀點
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